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02 - Faire une étude de marché

Objectif : bien connaître et comprendre votre marché, définir votre stratégie commerciale, choisir vos premières actions commerciales.

Quelles actions mener ?
Interroger les acteurs du secteur d’activité visé, lire, consulter… Réaliser une étude de marché qui vous permettra :

• de définir avec précision quelle sera votre clientèle,
• de vous positionner face à la concurrence,
• donc d’adapter votre produit ou votre service en fonction des éléments recueillis.

Par ailleurs, l’analyse des attentes de la clientèle, combinée à l’analyse de la concurrence, permet :

• de définir un niveau de prix acceptable par vos futurs clients,
• de déterminer et chiffrer les premières actions commerciales qui seront nécessaires pour capter votre clientèle,
• de fixer un ordre de grandeur de chiffre d’affaires prévisionnel.

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